诺普信停牌月余引猜想 或与国际农药巨头马克西姆阿甘联姻

南方农村报讯 （记者钱普贵）2013年7月8日，深圳诺普信农化股份有限公司（下称"诺普信"）发布公告称，因正在筹划重大资产重组事项，公...

    南方农村报讯 （记者钱普贵）2013年7月8日，深圳诺普信农化股份有限公司（下称"诺普信"）发布公告称，因正在筹划重大资产重组事项，公司股票自7月8日开市时起停牌，争取停牌时间不超过30个自然日。公告引发众多猜想，多数人认为诺普信停牌与收购常隆化工有关。8月15日，停牌一个多月的诺普信公告确认将参与竞拍增持常隆化工15%股份。而在8月16日，诺普信再发布"关于重大资产重组的进展情况公告"，解释称由于"重组方案的相关内容仍需要进一步商讨、论证和完善，公司股票继续停牌，待相关事项公告后复牌".诺普信停牌时间之长，业内传闻，以色列马克西姆阿甘工业公司（下称"马克西姆阿甘"）有意收购诺普信旗下的"标皇兆"业务，两家公司意图联姻。 　　
        停牌月余，竞拍增持常隆化工
       从2007年开始，诺普信大范围兼并和收购农药上下游企业，整合步伐从未停止。
　　2013年7月8日，诺普信发布了《关于筹划重大资产重组的停牌公告》，公司正在筹划重大资产重组事项，公司股票自7月8日开市起停牌，公司承诺争取停牌时间不超过30个自然日。8月2日，诺普信公告称，公司原预计于2013年8月6日复牌，但由于审计、评估和盈利预测等相关工作尚在进行中，重组方案的相关内容仍需要进一步商讨、论证和完善。公司申请继续停牌，并将于2013年9月4日开市时复牌。但8月16日公告称，公司停牌仍将继续，并没有明确复牌时间。
　　8月15日，公司公告拟参与市场竞拍，收购常州工贸持有的常隆化工15%（国有股）股权，转让参考价格约为1.53亿元，最终交易价格以公开竞拍价格为准。如果此次竞拍成功，加上之前诺普信已收购常隆化工72.53%的股权，公司对常隆的控股比例将达到87.53%.业内人士指出，诺普信收购江苏常隆化工，旨在进军原药领域，深化产业链整合。诺普信作为我国最大的农药制剂企业，在制剂品种、渠道方面均大幅领先国内同行，但在上游原药环节存在短板。而常隆化工是国内农药原药十强企业，农药原药品种40余种，原药年生产能力10万吨以上，同时还拥有60余种制剂、100多个农药"三证"产品。如能实现并购，对诺普信增强上游控制，增加产品品类和市场辐射能力具有积极作用。诺普信也将由纯制剂企业转变为原药、制剂一体化的农药企业。
　　
       巨头暧昧，意在农药直销渠道
       诺普信停牌期间，业内有众多的猜测。7月9日，有媒体记者曾以投资者身份致电诺普信证券部，相关人员表示，"公司确实在与常隆化工谈股权转让的事情，但是不是此次停牌的原因，现在不方便透露。"8月15日，南方农村报记者就公司并购重组一事致电公司董秘王时豪，对方称目前处于敏感期，不方便透露相关信息。
　　8月16日公告发布后，诺普信停牌再次引起业内猜测，认为诺普信此次重大资产重组主因并非增持常隆化工股份，其实是正在与国际农药巨头马克西姆阿甘商谈，具体合作方式目前说法不一。
　　多个与诺普信关系密切的农资经理人告诉南方农村报记者，此次马克西姆阿甘与诺普信商谈合作，主要是马克西姆阿甘及其第一大股东中国化工集团看中了诺普信旗下的"标皇兆"强大的网络渠道及其成功的直销模式。双方合作方式还未有准确说法，诺普信一位中高层人士告诉南方农村报记者，双方很可能共同成立合资公司，办公地点设在深圳前海，"前后谈了几次，具体是什么合作方式还未定，但合作是肯定的".据了解，总部位于以色列的马克西姆阿甘是世界领先的非专利农化产品的制造和销售商，2012年全球农化产品销售额达到28.345亿美金，位列世界农化公司第七位。2011年，中国化工集团一举并购3家海外企业后，再斥资24亿美元收购马克西姆阿甘60%股权。
　　8月12日，知名农药企业沙隆达发布公告称，近日中国化工集团控股子公司马克西姆阿甘拟通过其控股的荷兰公司Celsius Property B.V对沙隆达公司B股股票进行部分要约收购。此次收购被外界猜想为，中国化工集团将以马克西姆阿甘为平台整合其相关农化资产和业务。
　　记者从马克西姆阿甘华南区域经理范俊松处了解到，公司目前有17个产品在中国销售，其中多数产品是通过江苏龙灯、广州市绿通、新禾丰公司代理销售；另外6个产品则是通过公司销售队伍在市县区域建立销售渠道。而对于马克西姆阿甘是否与诺普信合作一事，他表示不知情。
　　诺普信在全国以"两张网"双层销售网络并行。即诺普信和瑞德丰两个品牌交由县一级经销商销售，标皇兆品牌则由公司直销至基层零售店（即诺普信内部称的"AK模式"，厂家直接对接零售店的模式）。据了解，"标皇兆"在全国有四大营销中心40多个营销大区，曾投入2000多人的销售队伍。据了解做直销需投入大量的人力物力维护市场，但人均年销售额贡献一直维持在40万元至50万元之间，利润并不理想。

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还真被《南方农村报》言中了！！邀全球第七大农药商入伙诺普信分享直销渠道
•　　停牌近2个月的诺普信（002215，前收盘价6.69元）今日公告终止重大资产重组事项，股票今起复牌，让投资者空欢喜一场。

　　值得注意的是，在停牌期间，农药圈内关于诺普信将收购常隆化工股权、与全球第七大农药商马克西姆•阿甘合作的传言， 目前皆已成真。

　　继此前公告承认参与竞拍常隆化工股权之后，昨日 （8月28日），诺普信公告称，公司拟引进战略投资者马克西姆•阿甘，共同参与“AK业务”（即基于零售店的终端营销渠道网络）。

　　让人惊讶的是，诺普信与马克西姆•阿甘的合作，竟涉及其“命门”直销渠道。对此，诺普信相关负责人在回应《每日经济新闻》记者的提问时表示，合作的前提是共赢，具体内容尚在洽谈中。

　　两项传言皆成真

　　诺普信因 “筹划重大资产重组事项”于今年7月8日开始停牌，停牌后，农药圈内议论纷纷，有人说公司将收购常隆化工股权，另有人说其将与马克西姆•阿甘合作，而诺普信随后发布公告逐一证实了这两条传言。

　　对于收购常隆化工股权一事，诺普信承认，将从常州工贸处收购常隆化工15%的股权，交易方式为挂牌转让。资料显示，常隆化工身处诺普信的上游，该公司位列中国原药企业十强。值得一提的是，此前，诺普信的二股东融信南方已收购了常隆化工72.53%的股权。

　　至于与马克西姆•阿甘的合作，诺普信将之定义为“引进战略投资者”，合作对象为马克西姆•阿甘设在荷兰的全资子公司CelsiusPropertyB.V.，合作方式是共同参与诺普信的“AK业务”。

　　资料显示，马克西姆•阿甘为全球第七大农药商，现由中国化工集团控股；CelsiusPropertyB.V.正计划要约收购沙隆达（000553，前收盘价9.82元）部分B股。

　　拱手提供直销渠道

　　在诺普信披露的两项事宜中，外界无疑最关注其与马克西姆•阿甘的合作，因“AK业务”对诺普信意义非凡，这也是其核心业务。

　　《每日经济新闻》记者注意到，为了消除经销模式的各种弊端，诺普信于2009年8月率先在海南试点直销，即跨过经销商，直接将产品销售给设立在乡、镇甚至村一级的农资零售店。为此，公司聘请了大量的业务员，致其销售人员数量由2008年的1910名飚升至2010年的2742名，销售费用则由1.9亿元升至3.6亿元。

　　海南的试点无疑是成功的，昨日诺普信方面向 《每日经济新闻》记者透露，目前公司的直销业务已遍及全国多个省份，涉及“标正”、“皇牌”、“兆丰年”三个品牌。以2012年约16亿元的销售收入为例，当中有四成来自直销。
　　诺普信花费如此多人力、物力及财力铺设的渠道，为何拱手提供给马克西姆•阿甘？对此，诺普信方面回应称：“马克西姆•阿甘与公司一样，是农药行业的大公司，双方合作的前提是共赢，公司也不能吃亏，至于对方会拿出什么东西，目前尚在洽谈之中。”

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