对农资行业的四点思考

     2013年对农资人来说注定是一个小年，年初农民因粮价不明朗不愿意投入，期间病虫害又少，造成农资市场低迷，现在大量的退货让厂商关系风起云涌、剑拔弩张。为什么会出现这种情况，我从习李搭档，目前国家政策对农资市场的影响做一个剖析：

一：宏环境

1：国家政策对农资行业的影响 ---

A:城镇化、家庭农场、土地流转已经加快了进程，因为30年来小农经济目前严重制约农业的发展，土地集约便于机械化操作，能减少投入。目前政府通过两个方式集约土地：一是市场调控集约，进口粮食冲击国内市场，低粮价让农民自然放弃（如果粮价高，农民就抱着土地不放，如鸡肋，食之无味，弃之可惜）；二是小范围的用行政手段集约调控土地，集中农民手中的土地

B:土地财政（房地产）拉动内需：造成种植户用工成本增加

C:资本市场进入、工业化进程对农资市场的影响：土地租金涨价

D:石油涨价对农资市场的影响：增加收割耕作成本

E:环保压力，绿色农产品对农资市场的影响，大力推广低毒环保农药，增加农民投入成本

F:国外农药对农资市场的影响：用药成本增加影响农民的投入（外企教育农民如何使用农药，利用知识产权设置障碍，无形中也增加了农民的使用成本，）

J:农资“汉奸”对农资市场的影响，中国农技部门大力推广国外产品，部分人虚假宣传夸大效果误导农民，“汉奸”保护外企的同时也设置保护壁垒：中国企业为应对查罚带来的风险，助推农药价格上涨

H:国家银行对小农业的不支持，农民将零售商当借贷银行，赊销对农资价格的影响

2：国际市场农产品对中国的影响----国外的粮食价格低冲击本国的粮价

3：行业巨头炒作对农资行情的影响----如去年花生炒作价格高，后期因库存大影响今年的花生价格，今年的花生价格低影响明年农民的种植热情和投入

4：国内的供需关系的影响----粮食足够吃，全国4亿亩稻田，按每亩养活3个人，基本上不会缺粮食；但温总理离任前，中国还大量进口稻谷；李克强高铁换大米对粮价也会造成影响

     总结：中国经济是工业经济，土地财政，农业基本上不重视，习李搭档还是走工业兴国的老路，他们上台后还必须承担土地财政带来恶果，刹车不能太快，否则会出现阵痛。所以注定这几年农资市场低迷

二：微环境

现象1：市场竞争激烈----厂家之间的竞争 、代理商之间的竞争 、 零售商之间的竞争

现象2：零售商仇富心理 --造成零售商和代理商之间的矛盾

现象3：土地流转带来的职业“游”民给零售商造成的阵痛，终端零售商对游走在各地的职业种田户是又爱又怕，爱的是他们的到来给一潭死水的农资市场带来了生机，怕的是他们扰乱价格并且赊销后因为抗风险能力差，成为农资“范跑跑”。伴随着土地流转，越来越多的职业“游”民给农资行业带来的影响不可小视！

2：你的零售终端 为什么变心或移情别恋？两个原因:

1:因为你如果是土财主，年赚几十万的富豪代理商，而他们他们是佃农，是夫妻两人才年赚10万左右，在充满诱惑力的社会里，你的竞争对手不经意的离间，肯定有部分人起来反抗你

2:佃农家里因为天气或其它原因没收成 ，一如赊销的种田大户，因天气和管理收成不好，投资失败。地主想收回地租有点难，自然就会产生呆帐，你不赊销自然有人不怕死，赊销给他

分析 零售商为什么拖欠货款？

1：农户欠他的钱，他平时赚的钱，基本上会存起来一部分或投资做其它 的生意，指望年底收取农户欠帐后再还钱给代理商，如果农户因各种原因没钱给，自然会拖欠代理商的钱

2：你的种子或农药因为某种原因出了点问题，零售商不承担任何风险，自然找借口拖欠

3：零售商怀疑你的某款种子或农药赚取了他的暴利时，故意拖欠

4：竞争对手因为客情等原因做得比你好时，零售商自然以种种理由拖欠货款。

分析为什么有些零售商越来越不听话，跟厂家对接？

1：因为有思想的零售商不满足于你赚他的差价，特别是当他知道你的某款产品他占到你的一半左右的销量时，跟厂家对接利润最大化肯定是他的首先，因为现在物流方便，他也有车了----零售商有出轨的心

2：你的某些作为触犯了他的利润：渠道保护，过河拆桥挖墙角（零售给他的客户）-----猜忌，逼他出轨

3：厂家的诱惑  

     总结：粮价低、农业抗风险能力差，赊销后呆帐激化零售商与农户的矛盾;目前农资代理商和终端客户之间的矛盾日益尖锐，代理商说终端没有感恩的心，终端怨代理商处处触犯他的利益。随着矛盾的加剧，部分零售商在自掘坟墓，因为他们逼着代理商抄他的后路，所以注定是多事之秋的几年。

    库存、欠帐、大量退货是厂家心里永远的痛，厂商矛盾也在越演越烈。供需不平衡,天下无虫，土地流转带来的后果让生活在势利社会中的人心越来越浮躁，暴风雨即将来临，拭目以待！我们农资人一定要边生存，边发展，边规划 ，要低头拉车的同时，还要戴望远镜看路。

三：农资未来的走向

现象1：大型跨省农资集团出现：中农、徽商、天禾、

现象2：中国农资改革的试水：海南农资整合

现象3：农资超市的出现：宜化、垄上新公社

现象4：资本大碗投资农业：联想投资10亿搞农业

现象5：农资电子商务

现象6：城镇化带来的家庭农场、合作社、

1：土地流转和集约化经营，最先死掉的是没思想的零售商，

2：小地方开大店，大地方多开店----农资超市，直营超市，借势---吊颈要找大树

3：有思想 的零售商的崛起--他们手上有资源，扶持了一批当地的种田大户---占山为王

4：有思想 的代理商成立合作社，利用政府资源进行商业闭环---农资农技+农副回收加工+农副产品延伸-----和盛农资草绳合作社

5：厂家越来越少，商家越来越少，

6：复合肥的明天就是水泥行业的今天 ----掺混肥

7：农资渠道的明天就是 大型超市的今天 ----快销品

8：医药流通的今天 可能就是农药渠道的明天---规范

9：家禽养殖的今天 就是家庭农场的明天---专业

四：未来农资人生存模式：

1：长袖善舞，利用合作社等惠农补贴，借势赚政府的钱

2：整合厂家资源，借厂家的势靠产品赚钱（广告产品、外企产品、前卫的配方等）

3：商业模式赚钱，借用好的商业模式，做平台 的主人，寻找 好靠山（和盛农资连锁模式）

4：多元化发展，产业延伸：米厂、冷库、农副深加工，抱团出海

     思路有点乱，就写到这里。总之：“你想走多远”取决于你的境界，“你与谁同行”取决于你的行动。你能否跟上时代超、越时代的步伐，必需借一双慧眼，戴上望远镜，才能领袖行业！

写的很好，很实在。。。

顶个，就是排版要改善下

谢谢提醒！

相当的不错，顶起