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发表于: 2011-1-19 13:04:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

又是一年雪飘时。。。每年的这个时候，都是应届生们在选择职业的时候，以求年后既有一个稳定可持续发展的工作。有些喜欢挑战高薪、挑战自我的朋友，就会把销售作为自己最理想的职业。夜总在这里恭喜你，你的选择是正确的。天下间最美妙的职业，非销售莫属。
职业是定好了，但是具体是做哪个行业比较好，比较适合自己，对于初窥销售门庭的新手，难免会有些迷茫。
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现在网上随便搜搜，各式各样的回答比比皆是，内容几乎涵盖了所有的行业，这无非是拿着自己对自己行业的看法来回答新手提出的问题，如果你几年前问我，销售里哪个行业比较好做，我也会毫不犹豫的告诉你：家装。因为我现在就是在做家装。只是现在你要是这么问的话，我肯定不会这么回答了，因为这样的回答太片面。太不负责任。
因为：销售三百六十行，行行皆有状元出。
……
一个行业的好坏，问题不出在行业上，而是出在公司和个人上，很早以前就有人说过，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的个人和公司。用发展的眼光来看的话，为了工作起来能心情轻松愉快又能有长进，建议你在慎重选择公司和产品而不是行业，公司好，你可以学到管理方法和工作经验，并在工作中得到强大的支持，不会孤军在黑暗中摸索；产品好，你在工作中会充满信心和激情，对客户不会有愧疚感，并且达到与客户的长久互利。
这是大方向，不过夜总以前也说过，每个公司都有有问题存在的，而公司请我们，其中一个因素就是来请我们解决问题的，所以在我们做事的时候，不要拿着公司内在不好而当成我们没有工作动力的借口。
好产品是比较好做，但是他价格透明，利润比较低。有时候忙了一段时间以后回过头看看，生活倒是很充实，不过相对来说，钱没有赚多少……
至于赚钱多少，我认为对正在选择这个行业的人来说，初期应该是注重个人的成长、磨练嘴皮和脸皮的时候，倒不用太计较成败得失。钱是赚不完的，别被一时间的利益迷昏了头脑，以至于给自己的销售生涯加上了重重阻碍，让自己短期内无法领会销售中的精华，这样就无法突破自己。
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销售有70%是互通的，还有30%是行业里特有的技巧。选择行业之前，你可以根据自身的状况来衡量。打个比方说，你是机械专业，你可以选择机械设备类的工作，这样给客户说起来，你会很专业，这就是优势。不过有一个前提，是你必须得喜欢这个行业，不然你是做不好的，兴趣才是最大的工作动力。要明白一个道理：不是我们在选择行业，而是我们在被行业选择着。你无法100%的对行业投入，那么行业也会毫不留情的踢你出局。
……
说了这么多，我可以很肯定的告诉你，我还是没有让你明白到底是哪个行业最好，但是你能看到这里的时候，你可能就明白了，没有最好的行业，只有最好的销售。是销售高手铸就了行业经典，而不是行业成就了销售高手。

我们都是好样的！本内容来自中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com