挺：0 | 贬：0 | 收藏: 0次 | 阅读数：8765 | 回复数：13

发表于: 2011-1-20 18:24:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

jpg

绿盟科技大讲堂，是山西省运城市农业技术服务中心的前身，参与农资经营，服务农业发展，发挥优势，作为技术推广部门有责任做好这项工作。我的口号：
通过产品学技术、通过技术搞服务、通过服务代产品、通过产品要效益。

我的理念：做有影响力的经销商，掌握终端客户，是我的优势！徽商是我的榜样！虽然我在山西，我是个蒙古人，直爽好客是我的性格！只要是种植方面的技术问题我会全力做好，满意与否是你的态度！

2011我的经营思路，大家参考！

不回避的话题，做农资，更做技术，因为我专业，我相信能够做好！保姆式的服务，我的团队会一直努力！

企业简介
运城市农业技术服务中心于1993年3月18日正式工商注册登记全民所有制企业，注册资金30万元，其前身是运城地区农业技术服务公司，隶属运城市农业技术推广站，自公司成立之初一直由单位正式职工承包经营，公司下属8个分支经营部遍布全市13个县（市、区），拥有全市经营网点230个，技术员50名，销售情况良好。为了适应市场发展需要，公司计划从2011年开始改制运营，按近几年平均销量500万元（即50股）划分股份，实行股份合作制，公司总部拥有20个股份，剩余部分通过社会引资入股的形式产生，在保证社会投资人资金零风险的同时，参与企业年终股份分红。每10万元为一股，员工也可参股。尝试新的营销模式。

用人理念
让有用的员工成为企业的老板；
员工的成长远比企业成长更重要，因为企业的成长基于员工成长而存在；
对真正有能力的人，注重他的生活质量与关注他的自我实现同样重要；
最有效的培训是实践，最现实的培训是“自训”；
人是光源，企业是三棱镜，人要想成为丰富多彩的人才，只有通过企业这个三棱镜折射才可以实现；
不怕犯错误，但时刻提防犯法；
专业、职业、敬业是黄金员工的标准！
先经营好人，方可能经营好企业！

经营理念
买方市场情况下，控制渠道的不是厂家，而是商家；
做农资最关键的两个词是“认真”和“坚持”；
持久而专业化的农资技术服务才是渠道商的唯一出路；

管理理念
权责相互依存，权利就是责任；
所有问题简单化，简单的公司最伟大；
支持你现在的老板，你才有机会成为被支持的老板；
正确的就是老板，因为老板追求的就是正确！

员工创业者自律格言
个性代表你的价值；（保持个性）
知识代表你的能力；（丰富知识）
修养代表你的高度！（提高修养）

薪酬架构
核心成员皆老板（公3 ：私7 分配原则）
骨干成员设高薪（保底年薪制）
基础人员平常薪（中等生活水平）
实习人员有保障（基本生活保障）

职能部门分工
? 中心店。过去的门市部变更为公司总部中心店，另设财务、库管分部。
1、中心店销售。负责人，店长，总农艺师协助。中心店实行店长负责制，按门市年销售利润基准金（设定基数）完成后，销售利润公/私按3/7划分，未完成将计算合适比例从个人年终基准金中扣除，兼顾客户档案登记。此办法将延续未来开设分公司模式同步。
2、财务。负责人，店长兼职。按月报表，呈报公司审阅，时间定在每月10日，全部采用农资王财务管理系统，兼做公司事务往来机要（就是公司流水账），公司年检工作。
3、库管。负责人，销售经理，协助人员中心店店长、分销中心负责人。按月由销售中心、店长、专销中心负责人配合清点库存一次，丢掉货物由相关责任人承担。
? 销售中心。下属经营网点进一步筛选，按照近两年销售情况和信誉度评定等级，按等级划分2011年赊欠额度，经营网点销售和网络管理设立销售中心，职责为维护核心客户，协助新老技术员及时农资配送，从网点负责人中培养技术员，并协助开展工作。除技术员网点外，2011年赊欠比例3月底前不得超过70%，6月底前不得超过50%，10月底前不得超过30%，12月底前收款结束，不足部分由负责人补齐。实行销售经理负总责，按上一年销售额为基数，完成后超额部分销售产品（液态地膜除外）利润10%提成，未完成将计算合适比例从个人年终基准金中扣除。
? 分销中心。充分利用公司所有资源，2011重点推广产品为浙江博龙禾美特液态地膜，销售任务300吨，自行设计推广方案，完全按照终端技术营销的理念推广销售。统一零售价68元/10公斤，按推广销量给予技术员补贴，销售在1吨以下每亩补贴5元，1—3吨每亩补贴6元，3—10吨每亩补贴7元，推广销售在10吨以上每亩补贴8元，年终将根据完成情况召开专题奖励大会，奖项不含补贴部分。分销中心负责人完成销售任务后将按照产品利润10%给予奖励，未完成部分将在个人年终基准金中按一定比例扣除。另外，分销中心经理全权做好网络执法、抽检等各项配合工作，销售经理协助。
? 技术推广部。诠释新的销售理念，创新新的销售模式。2011年一是完成50个村级技术员培训任务；二是完成公司总部交办的新产品、新技术的试验示范任务，要有试验方案、田间记载、试验报告3项；三是协助精品网点技术员完成苹果、枣树、桃树、葡萄以及大棚蔬菜、棉花、玉米精品示范园样板田单项分区域至少2个，对示范园要有实时监测数据和展示效果图片。做好技术员档案管理。考核标准为技术到位，指导技术员通过产品配方销售，技术员分棉区1万元销售基准金；果区（含枣区）2万元销售基准金，年终根据公司考核确定完成情况。