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发表于: 2011-1-23 10:07:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

业务经理心魔之出路
序
很多销售人员总是一身的疲惫，一脸的无奈！
他们总是来也匆匆，去匆匆！
但他们的口袋却是来也空空，去也空空！
是销售行业的低迷？
是老板或管理者的苛刻？
是自己的无能或花天酒地？
不！都不是！
面对家人爱的质问和尴尬
誓言和斗志又被点燃
周而复始
青春已过
爱意悄燃逝去
殊不知：“廉颇老矣，尚能饭否？”
销售者不是白痴！
在这个进化的世界上，为何多数销售者被失败“诅咒”？
其实答案原本就在我们心中
是自己的心境出现了瑕疵！
是销售的方法出现了障碍！
成功者就是那些战胜自我者！
战胜的是自私，贪婪，忘恩负义的灵魂！
战胜的是自以为是，懒惰，缺乏执行力的丑陋！
战胜的是不学习，不沟通，无追求的低能！
我坚信：
辛苦+激情=成功

但你现在很累，请跟着我的思路慢慢突破心里障碍！

我知道，因为工作和生活的压力让你感觉很累，你不知道明天企业是什么样子？明天你的生活是什么样子？甚至你不知道明天的你是什么样子？面对这个物欲横流的社会！我们都很迷茫！我们不知道明天的希望！让我们忘记这一切！让我们紧紧的闭上双眼，深深的吸一口气，慢慢的---吐出来！再深深的吸----一口气，慢慢的----吐出来！我知道你很累！你很想放轻松！好！让我们在轻音乐中放松自己！放松---自己！放松---自己！放松你的--大脑！放松你的--大脑！此时，你的大脑一片空白！什么也不想！放松！放松！在放松！放松你的肩膀！你感觉到你的肩膀很轻，很轻！很轻！在放松！放松！放松你的丹田，此时你觉得你的丹田很松，很松，随着你的呼吸在温柔的起伏！放松！放松！放松你的大腿！你感觉大腿上的肌肉不再紧张儿时非常松弛，非常的松弛！在放松！放松！放松你的脚！放松！在放松！放松你的脚趾！放松！在放松！你全身都是那么的轻松！
（想想你在路上一路风尘）或许你今年是二十多了！或许你三十几岁了！或许你四十几岁了！在我们过往的人生中，不知有什么特别值得你挂念的呢？你发生过什么事让你很心酸？你的生活现在过得还好吗？
在过去的人生中，你也许经历许多坎坎坷坷？许多风风雨雨？是谁伤害过你？是谁瞧不起你？当你遇到困难，遇到挫折，遇到打击,需要帮助的时候，是谁在第一时间来帮助你？当你最需要关心的时候，当你生病最需要爱护的时候，是谁来关心你？是谁来爱护你？当我们孤独无助的时候，又是谁对我们不离不弃？
（想想把你的妈妈）让我们随着音乐回到我们小的时候。当你6岁时，你还记得哪个时候你的样子吗？这个时候谁才是你最重要的人？哪个爱你的人是谁呢？那个关心你的人是谁呢？让这个人在你脑海里慢慢的，慢慢的浮现出来吧！
当你十岁时，你还记得10岁时你是什么样子吗？是谁在你需要照顾的时候照顾你？是谁在你需要帮助的时候帮助你？让这个人的脸慢慢的浮现在你的脑海里吧！
当你20岁时，你在那里呢？你还记得哪个时候的你吗？你生活在什么样的环境中呢？发生过什么事？是谁在你成功的时候欢庆鼓舞？在你失败的时候是谁给你力量，给你温暖呢？这个人是谁？让那张苍老的脸浮现出来吧！
当你30岁，40岁的时候，你想起哪个时候的你吗？在过往的生命中遇到许多许多的打击和挫折，在你需要帮助的时候，一次一次无怨无悔的帮助你的哪个人是谁？让这个人慢慢浮现在你的脑海中吧！
这个人是谁？是妈妈呀！是这个世界上最疼你，最爱你的妈妈呀！
如今妈妈已是满头白发，满脸皱纹，腰已弯了！牙齿没剩下多少了！儿时记忆中妈妈的漂亮的脸蛋变得皱纹的沧桑！，黑而稠密的头发变得稀疏而花白！婉转的责骂在唠叨中消失没有了！红红的花衣服变得灰色的深沉！有力的双手变得那样的无力中颤抖!妈妈老了。妈妈老了！可妈妈爱你疼你的心没有改变！
我们可爱的妈妈，她现在在那里？你有多久没看见妈妈了？你有多久没跟她电话了？
在过往的日子里，你做过什么对不起妈妈的事吗？你做错过什么吗？请你慢慢的回忆，慢慢的回忆！
当你小的时候，上街看见好吃的变得走不动时，妈妈那无力的大手打在你身上，而你委屈得大哭，妈妈的心碎了！你不知道你那多病的身体刚到医院花光了她身上所有的钱，她很爱你，她也想让你吃，但是看病钱都是借的，此时连回家的路费都没有了！
当你小的时候，你不认真学习，老师老是打你的报告，爸爸总是在怒斥中刚劲双手却无力而无奈的打你，而你又是考试老是不及格，但妈妈却老是安慰你：孩子，别怕！好好的学习，听老师的话！下次我们考好！下次我们考好好吗？妈妈不停的鼓励你！你知道吗？爸妈因为扁担大的1字不认识，她不想自己儿女给她一样没出息，她们发誓要让你跳出农村，你就是她们的希望？你就是他们活着的意义！你知道吗？你知道吗？
当你小的时候，由于家穷，一个月才打一次牙祭，不过家里的贫穷，妈妈割肉也最多一斤时，为什么让你先一个劲的猛吃，爸爸的瘦弱的身体干着繁重的体力，妈妈也很心疼爸爸，但妈妈却说：孩子，慢慢吃！都是你的！你知道吗？其实妈妈和爸爸馋得在吞口水！你知道吗？你蒙着头一个劲的猛吃！你知道你错了吗？你知道你错了吗？
当你小的时候，你要上学！妈妈天天早上五点就起床，为你做早点！好不容易向伺候祖宗一样给你穿上衣服，你却生气扔掉筷子大声的叱责说她的饭不好吃！你知道你错了吗？你知道你错了吗？
当你上初中时候，你懂得了要穿好衣服，新衣服！坏了一点，旧了一点，你却要要妈妈买新的，你不知道爸妈从那时候没有添置一件新衣服，穿的就是你不要的！你知道你错了吗？
当你上初中的时候，回到家，就像当大爷一样饭来张口衣来伸手，你不知道妈妈有多少家务没干完吗？妈妈有多少农活没干完吗？你知道你错了吗？你知道你错了吗？
当你上初中的时候，在学校，在街上，在邻里打架惹是生非，被找上家门的时候，气得妈妈的大手打在你的屁股上！边打边哭边说：你这孩子，咋这不懂事呢？咋这不懂事呢？你知道吗？妈妈打在你身上，疼在娘的心上呀？你知道你错了吗？你知道你错了吗？
当你念高中时，为了省点车费，妈妈会徒步走来，一走就是50公里。弯曲山路，却给你背上一月大米，肉，鸡蛋，只要有营养的她都想给你带上，到学校你却嫌弃她穿得破烂，而不让进宿舍，当把钱给你时，你却嫌弃给得太少，你知道吗？那是妈妈从牙缝抠出来的！妈妈慈祥看着你，说：孩子，好好读书，一定要考上大学！不耽搁你学习，我走了！你知道你错了吗？妈妈是饿着肚子回去的！你知道吗，妈妈多想看看你的宿舍？多想坐坐你的床！多想多看你一眼！多想给你说说话！你连机会都没给她！你知道你错了吗？
当你念大学的时候，父母早就把家值钱的东西卖完，早就举步维艰，但她没有给你说，只是叫你：孩子，不用担心我们，我们身体很好！你不要节俭，别把身子饿坏了！你知道吗，汇给你的钱，是妈妈一分一分凑来的！他们把粮食卖了，只能吃红薯！你却在学校大手大脚！用他们血汗钱谈男女朋友，享受所谓的温馨和浪漫！你对得起她吗？你知道你错了吗？你知道你错了吗？
当你读大学时，回到家！你什么不做，只知道找你同学聚会，只知道在家看电视！你真是个国家人口，你真是一个三粮米！你知道妈妈正在为你的下学期学费而愁！你就是找要钱的债主！可她微笑的天天叫你玩去！你为什么不在家帮妈妈干干家务和农活！你知道你错了吗？你知道你错了吗？
当你大学毕业，要结婚，要买房子却向家里要钱，他们早就被你掏空了，去那里来的钱给你！因为不给你钱，你的爱人甚至你却嫌弃他们！你知道你错了吗？你知道你错了吗？
当你结婚生孩子，你却叫妈妈来带孩子，她仅仅是来带孩子吗？她就是你的保姆！你的佣人！饭做慢了，你吵她！味道做不好！你还是吵她！你知道吗？为了你！妈妈早已未老先衰！只有50多岁的人，早已满头白发，早已满脸皱纹！为了给你省钱，借口说她喜欢农村，又回到了那贫穷家里！其实她舍不得你们！走后，你有打了多少次电话？妈妈老是打电话给你说想想听听孙子的声音其实是想听你的声音，因为你才是她的心头肉！你知道，你错了吗？你知道，你错了吗？
当你在过年时，你又回去了几次！老是说忙！公司放假短！过年坐车拥挤！等等理由不回去时！你不过就是回家不好玩，没人陪你打牌！甚至因为老婆的交代，更甚至你嫌弃老家的贫穷！你知道吗？妈妈不知去了多少次村头看你回来没有？多想看见你们一家人的身影！因为她知道见你们的机会越来越少了！过一年就去一年了！你知道，你错了吗？你知道，你错了吗？
这就是你的妈妈！
为你辛苦一辈子！为你忙绿一辈子的妈妈！她得到了什么？他们得到就是他们老了！满头的白发！满脸的皱纹，弯曲的身影！不停的为你唠叨！就是对你爱的证见！你对得起她吗？如果你想哭，你就哭出来吧！
你记得你妈妈的生日吗？
你记得你爸爸的生日吗？
等你明白妈妈爸爸的伟大时，“子欲孝而亲不待”。
你能做些什么？
除了用悔恨的泪水，来表示惭愧！
或者在逢年过节，除了用可怜的身外之物来寄托你的悔恨你能用些什么呢？
（如果时光倒流的话）如果你的双亲健在，你现在应该干些什么呢？
行动吧！
行动吧！
让我们用感恩的心做好自己本职工作
用感恩的心与客户交流
用感恩的心善待你的企业
锅里有了，碗里就会有！
当你衣锦还乡就是现在对妈妈的最佳补偿与忏悔！
我知道：搞销售很难！
公司有时不理解我们
领导有时不理解我们
同事有时不理解我们
经销商有时不理解我们！
我们很累！很累！
我们看到了人事的不公平
我们看到了人类阴暗！
只要不去搞勾心斗角
只要不去搞拉帮节派
只要不去贪污腐败！
我相信好人自有好报！
只要我们向我们的困难感恩
向我们的敌人感恩—感谢他的点拨。
向我们领导感恩—感谢他的批评
向我们企业感恩---感谢他提供的平台
让我们用感恩的心态回报一切
衣锦还乡！
荣归故里！
就是我们的归属
让我们为了我们的父母活出个人样来
这就是我们最好的感恩方式
（请活出个样来给自己看）

黄应文 2010。8.21