农资销售人员为什么年底都是穷光蛋？ [复制链接]

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卜乙

发表于: 2011-1-23 11:41:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

如果说做为一名农资业务员，一年下来你没有收入，两手空空回家去，那意味着什么？。。。

如果说业务员没有收入，我想不外乎有就这三种可能导致的

1、业务员本身的能力很差，因为你能力不行所以也就没有销售，没有销售就没有收入，销售就是成交，就是没有生意成交。

2、老板问题，老板太抠门了，业务员凭本事赚钱了，老板就是不给钱，那说明老板素质太差，那是相当的差火，这样老板千万不要在伺候他，最好让他自己去跑业务，累死都不知道自己是怎么死的，不要克扣业务员的心血钱，这是作为一名素质老板最起码的，北方的农资企业很多老板都是这样的，业务员辛苦一年，年初的时候画的大饼到业务员嘴里最多就留点渣渣了。

3、老板大方，业务员能力也强，但是有句话‘巧妇难做无米之炊’这种现象会给业务员相当大的‘心伤’就好比有力量使不上去，产品不‘给力’，好比前段时间我朋友农药的，货发到客户那里，在市场上一销售，效果差的是一塌糊涂，信息反馈回去工厂，老板说含量是加够了的啊，目前我们的设备生产东西就是这样的，如果要改善必须上一套百万的设备才可以，目前公司还是没有能力的，想办法自己去解决了，靠！是不是人说的话，辞职！立刻给我辞职！日！

这里我想说的是第三种情况，产品我们想办法来做来跟进，只要我们的销售精英还在，企业一定也会马上强盛起来，所以珍惜业务员很关键的，不要让业务员心寒，尤其是不要让精英们看不到希望，如何留住人才，才是你企业起死回生的关键所在。做老板也该都知道，你想做多大的生意，在你身边就应该聚集多少可用人才，虽然企业目前不是很景气，但作为老板也不缺少给员工年终奖励，给他们一些理由，一些明年还来为你老板做事的条件或者说是筹码，俗话说的好“钱散人聚”，就是这个道理。当然了，如果作为老板说我不想在做了，也不需要你们这些业务员，所以大家也没有必要在多说这么多，一句话‘散货，该做什么做什么去’

这里插入一句话，是金钱重要还是人才重要，老板们说人才重要，但就是没有落在实处--嘴巴说说而已，说金钱重要，我还相信他说的是实话，这样的老板还是那句话----该做什么做什么去，不要罗里吧唧

作为销售人员，成交是我们目标，过程就是‘谈’什么事情都可以谈，没有的事情谈的有事情，本身就有的事情谈的更深入，销售人就是谈，交谈，交流，沟通，‘一沟就通’就是销售人员的基本生存条件，

我们不但要与客户谈，更要与老板谈，说句公开的话------老板是给员工打工，这就话我赞成。员工都来一起给你老板做事，还是看你老板是的‘人物’不是‘动物’，所以我们才向你们聚集过来，在这种合作的过程中，每个员工都有权利‘监视’老板的举动，就是每个员工都有责任监督你老板的行为，你是为员工打工的，不是为了自己私利在做事，不要忽视你的员工，你做事的行为就是你员工的准则，上梁不正下梁歪，就是这样的。一旦你的行为有问题，就会出现组织的不和谐，就会出现组织的崩溃----帝国的塌陷

请农资企业老板自重，农资销售员自勉

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