植保会160多场会议，您参加了哪一场？

      全国植保会在合肥如期召开，据说本次参会的有18万人，再一次创造了植保会参会人数之多的历史之最。而在会前会后，各个农药肥料企业的经销商会议如火如荼，行业论坛数不胜数，行业从业人员无论是厂家、经销商都奔跑于各个会场之间，会议已经压了全国植保会主会场的风头。对于企业来说，参加行业会议还在寻找合适的客户；而对于经销商来说，参加会议的目的有二，一个是参加企业的会议，一个是把脉行业到底向哪个方向走。

       当前行业的发展给人的感觉，是畸形发展状态，最典型的是价格战。价格战的发起是意味着这个行业供大于求，农药做为一个商品是刚需，没有农药就无法保障全球60亿人的吃饭问题，刚需的背后是疯狂的产能扩张和低劣制造。在农药行业近二十年的发展，大企业依靠卓越的产品品质和质量保证居于价格的上层，中小企业以价格优势抢占市场空间，随着互联网的崛起，这种原有的格局已经被打乱，就如同百草枯的退市一样，原有以百草枯为核心的企业的固定市场份额已经是重新洗牌的境地。

      互联网思维对我们这个行业也产生了颠覆式的冲击，由过去的中小企业价格战衍生到现在大企业开始打价格战。互联网化对我们最直接的感受是信息面的扩大，面对众多的信息，众多经销商下单的手开始发抖，签还是不签？定还是不定？如果签了后续别人价格更低怎么办？如果不签万一措施了机会怎么办？在此，顺子告诉您：如果是您的核心供应商或者是您认为有未来的企业，放心大胆的签。尤其是您认为有未来的企业，万万不可错过。不要这山望着那山高，因为价格只有更低没有最低，如果您错过了一个有未来的企业，那就可能错失了未来，因为有未来的企业一定会在一个局部区域找一个核心代言人。

      您参加了几个厂家的会议？参加了几个论坛？此次全国植保会，这已经成了口头禅，和朋友打电话联系，不是在参加会议就是走在参加会议的路上。所谓的培训，无非是一种观点的极致研究而已，同一个主题的不同会议就有不同的解读，听着貌似都很有道理，而道理的背后总是在阐述前面发生了什么现在是什么情况未来会怎么样，而对于未来的期盼却是以根本不清晰的未来的一种推测，而很多时候对于观点的探讨都会出现两种截然相反的论据。所谓的论坛，无非是主办方创造收入和扩大影响力的一种工作推进，来告知你这个行业要怎么走，请来行业精英为你解读现实，而这种现实却是别人的，你却学不来。所谓的众筹，无非是厂家和合作伙伴一起打一场属于未来的今天战争，以谋求厂商之间能够坚持住当下能够把握住未来的一种战术。 在这些大量信息让人迷糊的时候，才是你判断行业发展最好的时机。

      会议带来的不一定是销量，但一定是花费。各企业坚持工匠精神的生产与技术团队的培养始终是主题，各经销商提升服务能力为种植户负责是核心。暂时忘了互联网给你的冲击吧，企业不积极经销商就把你灭了，经销商不积极厂家就把你灭了，自身不强大邻居就把你灭了。价格战只是行业重新洗牌的前奏，在这种节奏中厂家寻找有未来的经销商合作，经销商寻找有未来的厂家合作，莫在各种观点之中纠结，在各个会议之中彷徨，寻找未来是当前厂商之间的一个核心命题。

      作者：李国顺

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