农资产品销售：“小”导购战胜“大”品牌

   市场需求成熟，“同质化”通货高涨，显然产品销售已进入了“品牌时代”。

     市场上，不管什么产品都以品牌开路，老板做起品牌来也多是不惜重资、雷厉风行，然而所有这些，在一些不知名品牌、新产品的经营发展过程中，那些用数以万计的资财打造堆砌的大品牌，他们就像一座大山一样挡在“无名”产品发展的道路上。

     做经营谈销售，经营的产品不可能是清一色的大品牌，那么，面对大品牌的围追堵截，经营者是该望而却步，保持想征服却无从下手的落寞心态，直至丢盔卸甲、慌不择路？还是拿出狭路相逢勇者胜的亮剑精神，拿出做销售积累的“真功夫”虎口夺食，实现终端成交呢？面对如此多的竞争对手，“无名”产品如何才能以弱小的身躯战胜强大的“品牌”对手呢？没错，就是优秀的导购。

    在实现商品与货币的交换过程中，经营者的导购工作是完成整个销售工作的重要环节，导购员是实现交换达成的关键人物，想要让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品，这是一个艰难的过程，特别是在面对其他大品牌营销战略的攻击时，所以导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。
    当然这就需要导购员必须详细、耐心的讲解产品，用所推荐产品的产品功能优势淡化大品牌产品在顾客心目中所形成的影响力，让顾客明白产品的优势正是他所需要的。
    具体做来就是导购要能够充分发挥自己的主观能动性，让顾客先认可自己，再认可自己的产品；先销售自己，再销售自己的产品；先销售信赖，再销售产品。
      同时，在终端市场，导购在与强势的大品牌抗衡的时候，要树立信心，不要惧怕，在产品的介绍中，了解品牌产品的优势和劣势，突出自己产品的优势，扬长避短走差异化路线。在做到这些，导购就能凭借自己的理想在品牌市场中抢得一杯羹，“小”导购就能战胜“大”品牌。

有一句说得是很对的。做销售就是要先销售自己然后才是产品

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