农药经销商“抱团反赊销”并非明智之举

赊销，是目前农资营销的常态做法，尽管有许多生产厂家和经销商们很不情愿，但也“痛并快乐着”，盛行多年。

    近日，广东湛江市的农药经销商们不想再“放任”了，由当地农药协会出面，计划动员湛江地区经销商共同签署“农资现金交易”协议，协议要求，经销商每年拿出10个产品做现金交易(对违反协议的经销商，予以处罚)。第二年继续扩大现金交易品种，比如15个或者20个。如此类推，逐步推进，直到所有产品均实现现金交易，最终杜绝赊销。（见2月22日南方农村报《广东湛江亿元农资欠款难收农药协会倡议抵制赊销》一文）

    看罢此报道，笔者的看法是：杜绝赊销，难以实现；反赊销，也并非明智！

    首先，农资赊销是由当前农业生产的特点决定的。我国农业以小户经营为主，农资大量投入时，许多农民手头往往现金不足，贷款渠道有限，因此一般采用先赊账，等农产品收获后再付款。而且农资经营者往往对赊账的农资价格要高于现款交易，因此农民与卖农资者采用赊销来解决彼此的需求就成为“约定俗成”的两便办法。了解农民的都知道，农民是爱惜脸面讲信誉的，种田种地的农民更是如此。除非是遇到灾害或农产品价格太低，像该篇报道所讲的“2010年，受灾害和市场环境影响，菜农收入普遍降低，这成为湛江地区农资经销商收款难的主要原因”，“农民还钱只能寄望来年”。在这样的情况下，站在农民的角度想一想，农药经销商“抱团反赊销”，岂不是有点不近人情？让那些勤苦的农民心寒。

    其次，农资赊销是由当前农资市场竞争特点决定的。从农药行业来说，总体上是供大于求，农药厂家小而分散且鱼龙混杂。在商品过剩的情况下，经销商迫于销售压力，为了占领更多的市场份额，出现赊销。零售商赊销成风，很多是得到了上游经销商及厂家的支持。这样，赊销就从农民与商家的两便行为变成了商家的主动行为，尤其是一些二、三流厂商。还有不少商人铤而走险，被金钱埋没良心，置农民利益和农产品产量、质量于不顾，赊销给农民一些质量差的农资产品。这样一个环境给真正好产品的经销商带来不小的冲击，使有些正规经销商也不得不放下架子去大力赊销。因此，应该区分不同的赊销行为，切忌乱开药方，将赊销一棍子打死。据笔者了解，以前一些地方也出现过经销商联手抵制赊销的事，但基本上都是无疾而终。

    当前，重要的是要整顿农资经销的不规范和不法行为，特别是有关部门要严厉打击那些假劣农资生产经营者，实现优胜劣汰，保护好农民利益和正规厂商利益。同时，要破解农民小额信贷难题，满足农资经销商季节性流动资金贷款需求，并扩大农作物灾害保险覆盖面，以整体农村金融大环境的改善来解决农业生产和农资营销面临的诸多难题。

    从长远来看，目前我国千家万户分散种植和千家万户卖农资的农业生产方式亟待转变。在一些地方，由农民组建的种植专业合作社已改变了农民购买农资的方式，他们统一从厂家或大批发商进货，统一使用标准，价格低廉了很多，还保证了质量；还有一些农资厂家和经销商则主动参与领办农资消费合作社，不仅减少了农资流通环节，节省了流通成本，还用合作制将农民利益和自身利益联结在一起，彻底改变了农民和农资生产经营者的关系。因此，“跳出赊销看赊销”——这才是赊销问题真正的解决之道。

现在的农资市场还杜绝不了赊销，盲目这么做可能就是死路一条了

赊账问题是阻碍农资发展的最大问题了