业务员缘何工作低效？

业务员缘何工作低效？
         在总部上班的后台人员，往往会很羡慕在前线冲锋陷阵的业务员，因为业务员的工作和生活非常自由，不用朝九晚五的在办公室面对电脑，不用一天四次的准时打卡考勤，不用过着三点一线的生活，不用重复着每一天的工作，业务员的工作方式和内容灵活，工作时间可自主安排，可以睡懒觉，可以熬夜通宵，可以自己安排休息，出差就像旅游一样，可以去不同的地方，游山玩水，见识不同的风俗人情，并且收入非常可观，多劳多得，奖金丰厚。总结成一句话：业务员的生活很自由，工作很灵活，收入很不错，爽！
      然而，业务员的生活和工作真是如此吗？
      实际上，业务工作和后台工作一样，都不可避免的有着重复的工作节奏和内容，只是表现出来的形式不一样而已，很多老业务员会“油”了、“疲”了就是这个原因，业务工作也是单调甚至乏味的，每天都是坐同样的汽车，到同样的地方见同样的一群客户，见到客户都是说同样的套话和承诺，同样的话都是在重复的说，回到旅馆都是填同样的表格，和领导汇报同样的内容，几乎是没有太大变化的，尽管市场是瞬息万变的，竞争的环境是不断变化的，但是对于业务员来说，应对市场的套路和招式是相对固定的。
      这背后还有一个重要的原因就是：业务员的有效工作时间太少！
      和勤奋、努力及业务员的主动性无关，至少不是决定因素，业务员的工作性质和条件决定了大部分的时间在坐车、等待、电话、填表格、应酬、娱乐上面，而不是在有效工作上。
      在每天几个小时的拜访客户途中，颠簸在汽车、火车、摩托车上，望着窗外类似的风景和画面，我曾经思考过：业务员平均每天的有效工作时间是多长？平均每月的有效工作天数是多少？平均每年的有效工作天数是多少？
      这样的结果统计出来是很惊人的，是让业务员很害怕的，是让企业很震惊的。有人会不以为然，业务员是以业绩说话的，并不在于工作时间的长短，公司也是看业绩来评判一个业务员优秀与否，但是，如果我们每天的大部分时间都花在了坐车、电话、应酬上面，即使运气很好、业余技能很强、客情关系不错，花了几分钟就搞定了客户搞定了任务，对于年轻的业务员而言，这是一种得还是一种失？对于企业而言，业务员投入更多的时间在工作上，更多的提高业务技能上，是否才能有持续的销量和增长呢？是否需要考虑未来的长远发展呢？
      做了几个小时的车，等待了客户几十分钟甚至是几个小时，最后谈市场、谈工作的时间仅仅几分钟就结束了，然后就是回宾馆看电视、上网、睡觉，或者陪客户吃饭、喝酒，最糟糕的情况是根本没有见到客户，一天糊里糊涂地就过去了，工作有效时间为零！
      如何提高出差效率？如何做好时间管理和自我管理？如何提升有效工作时间？这是业务员工作和管理的一个大课题，也是一个大难题，以业务为导向，减少非业务时间，提高出差效率，提升有效工作时间，应该是大的方向。
      对业务员“放羊”式的管理现状，有效工作时间少，空闲时间太多，无太多的约束和限制，导致了很多业务员低效的工作和颓废的生活，低效主要体现在两个方面：一是工作方式的低效性，拖拉习惯严重，办事效率低；二是工作成就和个人成长的低效性，做业务几年，无长足的进步，无速度性的增长。很多年轻人做了几年业务员，本事没有增长，业绩没有提升，反倒学会了一身臭毛病：吃喝嫖赌，样样精通！没有把持住自己，难以抵制外界的诱惑，守住内心的孤独与寂寞，这是业务员的悲哀和辛酸，也是业务员的无奈和痛处。

这个确实是个问题，但是如果对业务员管的太严，基本上是留不住人的

呵呵 黄总这么晚了还在线！这文章其实真的不错，道出了业务员在市场上的真谛，效率低下，很多人都浪费了光阴！值得我们反思

效率低是业务员的通病，现在有好多农资企业都弄了GPS 定位业务员了，但是我看工作效率也没提高多少！很多事情都是上有政策，下有对策！被定位的业务员可以叫其他的业务员拿着手机在市场里面跑一圈，然后电话来个呼叫转移！照样可以报差旅费！

呵呵，我只是无意道出了真相！请农资兄弟们，不要找我麻烦啊！

作为后台人员的我，向业务致敬，无论其业务做得如何！

[quote]作为后台人员的我，向业务致敬，无论其业务做得如何！
lisa 发表于 2011-3-31 14:29:00
哈哈，有这样的后台人员，营销战士在前线才能放心、省心、用心冲锋陷阵！

[quote]业务员平均每天的有效工作时间是多长？平均每月的有效工作天数是多少？平均每年的有效工作天数是多少？

这个的确是值得讨论的问题！楼主思考的比较深入啊，佩服
农娃娃 发表于 2011-3-31 15:54:00
偶然想到而已，感叹这业务做得，浪费太多时间了，或者没有利用好，有人为因素，也有客观因素，“业务员的工作性质和条件决定了大部分的时间在坐车、等待、电话、填表格、应酬、娱乐上面”。

[quote]效率低是业务员的通病，现在有好多农资企业都弄了GPS 定位业务员了，但是我看工作效率也没提高多少！很多事情都是上有政策，下有对策！被定位的业务员可以叫其他的业务员拿着手机在市场里面跑一圈，然后电话来个呼叫......
农资营销 发表于 2011-3-30 8:17:00
事实胜于雄辩，没人敢找你麻烦，哈哈！多交流。

我悲剧了，自由在进入现在的公司后已经被剥夺了！

体会到了，越来越懒了

人往往因甜蜜的回忆▕幸福的憧憬或企求解脱而去做梦。当人不再做梦时▇那就意味着他直面人生的风风雨雨。
                                               
                       
                       
                       
                       
                       
                       
                       
                       












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