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发表于: 2010-10-28 11:54:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

营销系统思维

?       黄应文
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?       做人：诚信、合作、善于学习
?       做事：专注、创新、追求卓越
序言
从2007年开始到2010年，杀虫剂，杀菌剂连续四年进入了小年！现在不管国家政策是否苛刻！就凭老天爷这个残酷的现状就要逼死许多无管理思路，无战略定位，无资金储备，无人才资源的中小企业！处于农化行业这个食物链最低端的他们为了生存！为了还让自己活着！为了他们的尊严与面子！甚至为了他们曾经的梦想！他们不得不重生！不得不转型！
如何重生？如何转型？光凭制度的改革和一时心血来潮的意识形态转是不够的！我们都知道：价格=使用价值+虚价值+附加值+企业利润。虚价值，附加值必须要通过企业财力和人力的投入，但这也正是制约许多企业的因素，因为他们没有。就算背水一战也得要时间，残酷竞争恰恰不会给这个时间！而利润是维持和发展企业的根本又不可动摇！在这种情况下就必须得让实现利润的载体，具备使用价值——产品发生裂变！
于是提高品质或者是生产他物又成了唯一的选择！提高品质对于许多现在企业来说犹如雨夜里背着大石头走路那样艰难！原因就是老板的思路和意识即使能裂变，但他的员工就不可能！他们缺乏创业激情，缺乏感恩心态！因为农化行业的低门槛导致从业人员的低素质！更重要的是低心智模式！他们想到的是如何挣钱！而挣钱多少又取决销量，销量取决价格！这是他们的惯性思维！而品质提高导致他们劳动成本增加或销量短期下降时他们不能容忍的事情！在这种情况下让他们短时间裂变就成了雾里看花！很多中小企业或销售公司没有其他选择！唯一的办法就是变脸——生产他物！如杀虫剂厂家改为生产除草剂！遗憾的是他们没有生产经验，也没有销售经验！配方根据传说！产品定位跟着感觉！一切都是梦幻般的色彩！在没有品牌影响力的情况下，打价格战成了他们心目中制胜的秘诀！
而所谓目前农化行业的老大们又如何呢？他们有管理！他们有战略！他们有制度！他们有文化！但所有的目标不是建立社会责任和使命而是如何快速实现资本运营！许多老大把企业做成了融资的平台，看似销售额大，如果扣掉成本利润便所剩无几！管理者的享受---拿来主义，销售人员的吃大锅饭----社会主义，老板的过河拆桥----资本主义！这三大主义不知害死了多少企业，越大越严重！
怎么办？
好像我眼中农化行业一无是处，满目苍夷！
好像我在你眼中就是一介书生，乱谈农化！
到底如何评价目前的农化行业，是仁者见仁智者见智！
解决问题方法：就是系统模式
1．       意识形态的革命----感恩创业
2．       思维模式的革命----系统思维
3．       营销模式的革命----系统营销
4．       产品模式的革命----系统集成
5．       运营模式的革命----系统体制
                              黄应文
                                 2010-5-24