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发表于: 2011-10-24 11:21:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由卧龙先生于 2012-7-7 15:15 编辑

农资营销 forum

　　今天偶尔在论坛上看到了网友“wo太乖”写的一篇“农民需要的是科学技术!不是吃请” 的帖子，细细的读了多遍，深感讲的不无道理，但是本人感觉仅仅是从皮毛说出了事物的现象，但是很多深挖层次的东西没有说出来，更加的说明作者对中国农资市场的有感触，本人也想就此来阐述一下，望网友不吝赐教!
　　第一点，作者对中国市场不了解。
　　中国是一个人情交际的社会，几千年的“万般皆下品惟有读书高”的封建思想根深蒂固。在中国从达官贵人到平头百姓，角落旮旯都处处体现饮食文化。从见面问：“你吃了吗?”到“今儿个我请客!”，都是一种源远流长的文化底蕴。
　　估计作者在公司也是没有得志吧。假如你要想高职位爬，你少了请客行吗?假如你去做人民的公仆——公务员，缺少了饮食文化行吗?假如你要是经销商，不懂得礼尚往来，估计有关部门也会让你歇菜的!
　　当一种现象慢慢变成了一种文化后，自然在市场营销中就变成了一种手段。制胜之点就在于看谁能左右逢源，而不是人云亦云。
　　第二点，作者对经销商不了解。
　　很多行业的人都在抱怨农资这个行业太低端了。是吗?我认为不是!恰恰相反是太高端了。因为我们是一群专业人士在推销给一帮不懂专业的人——就是说，我们是懂植保技术、懂产品性能等去给什么都不懂得人去做推销。其他的行业有吗?觉得没有。从饮食到住行都是消费者自己懂，就连家电行业也就是那么点普及知识。农资行业就不通了。而我们农资经销商，尤其是中端农资经销商，他们身处的环境那是老祖宗留下来得一点点的优良传统。
　　从李刚门到药家鑫门再到小悦悦惨案，都透露了人情冷漠的悲哀，是什么呢?大家可以看到都是发生在城市里面，都是发生在金钱欲望的贪婪人身上。反过来我们农村，我们农民，我们农资经销商，用人之常情的客情关系难道错了吗?难道就要像城市里面人与人之间就是金钱交易吗?
　　你说用技术知识，很对，但是，专业的技术知识难道能感动工商、农业、质检、税务等有关部门的层层剥削吗?
　　你是没有压在五行山下不知道神仙们的险恶啊!
　　第三点，作者对农民不了解。
　　农村的环境是宗祖式的结构，对中国传统文化保留都比较完善，对人情关系比较看重，说的更重一点是面子重于金钱。那么，什么是市场营销。市场营销就是要结合当地的风土人情找准切入点，做到可持续发展。植保技术是销售农资当中的一个义务工程，真正的营销就是能长期销售。
　　农民是朴实的，所以也是最容易上当的受害者。关于假冒伪劣产品，更重要的是某些农资企业老板道德的败坏，很多这样的产品都是披着植保技术的外衣在坑蒙拐骗，靠高价位炒作，扛着技术服务的大旗，最后受伤害的总是我们农民。譬如：市场中炒作很火的某某产品，我不说名字大家一定知道，地球人都知道!
　　我只想说，只有民族的才是世界的。不要一棒子打死，当我们了解了社会的本质后才会懂得营销的分量，而不是简单的把一些现象全盘否定。
　　以上本人拙见，望不吝赐教

《农民需要的是科学技术！不是吃请》http://www.nongzi100.com/thread-11848-1-1.html